ما يلزم لتصبح سمسار عقارات. كيف تبدأ مهنة سمسار عقارات: تعليمات خطوة بخطوة. لماذا ذهبت للعمل سمسار عقارات

للوهلة الأولى ، يبدو أن عمل سمسار عقارات هو المال الجيد والقدرة على التواصل وهذا كل شيء. لكن لم يكن هناك ، لكي تصبح متخصصًا ممتازًا ، عليك أن تتعلم الكثير ، على الرغم من أنه ليس من الضروري الحصول على تعليم عالٍ ، فهناك دورات خاصة. في معظم الأحيان ، يتعلم أصحاب العقارات العظماء أنفسهم ، وربما يتم تدريبهم من خلال كتاب الدمى كيف تصبح سمسار عقارات.

إيجابيات وسلبيات كونك وكيل عقارات

أولاً عن الإيجابيات:

• نشاط مرتفع - دخل مرتفع. كل هذا يتوقف عليك ، كلما زادت المعاملات ، زادت الأموال.
• احترافية.
• العمل بالقرب من المنزل.
• جدول مجاني. من الممكن دائمًا ترتيب لقاء مع العميل في وقت مناسب ليس فقط بالنسبة له ، ولكن أيضًا من أجلك.
• التواصل مع الناس.
• فرصة للتعلم.
• يمكنك أن تصبح سمسار عقارات مع أي تعليم وحتى بدون تعليم.

والآن من أجل السلبيات:

• الراتب غير ثابت. أنت فقط من يمكنه رعاية دخلك.
• لا أحد يعد بالنجاح منذ أيام العمل الأولى.
• عليك أن تكون على اطلاع دائم بالعملاء ، فهم لا يسقطون من السماء. يجب عليك تذكير بائع الشقة بنفسك.
• تصنيف مهنة سمسار العقارات ليس مرتفعًا جدًا بسبب الرأي العام.

فيما يلي مزايا وعيوب سمسار عقارات. إذا تمكنت من التغلب على الصعوبات ، فيمكنك البدء في العمل ، وإذا كانت الصعوبات تخيفك ، فعليك ألا تبدأ.

الدراسة الذاتية كيف تبدأ

السؤال الأول الذي يجب على الشخص الذي يريد التجارة في العقارات أن يطرحه على نفسه هو: "كيف تصبح سمسار عقارات؟" هناك إجابة واحدة فقط - يجب أن تتعلم. وبما أنه لا توجد جامعات خاصة ، فسيتعين عليك الدراسة بمفردك. أهم شيء يجب أن يكون لديك في هذه الحالة هو الرغبة الكبيرة ، وبعد ذلك سينجح كل شيء بالتأكيد. ومن أين تبدأ ، اختر لنفسك ، ولكن هناك خياران:

• ابحث عن وكالة عقارية ، واحصل على وظيفة ، وتحت إشراف أخصائي متمرس ، ابدأ في التعلم عمليًا كيف تصبح وكيل عقارات. لقد تم تدريبك كمتخصص لهذه الشركة.
• تدخل مؤسسة تعليمية حيث يتم تدريبك على أساسيات الأعمال. احصل على المعرفة النظرية.

بالطبع ، من الأفضل أن يتم تأكيد النظرية عن طريق الممارسة. إذا كان لديك خلال دراستك وقت فراغ، عندها سيكون من الممكن الحصول على وظيفة في وكالة عقارية ووضع معرفتك التجارية موضع التنفيذ. بهذه الطريقة فقط يمكنك أن تصبح متخصصًا مؤهلًا تأهيلا عاليا في المستقبل.

العمل في وكالة هو خطوة نحو النجاح

يسعى الكثيرون للعثور على إجابة لسؤال كيف تصبح سمسار عقارات ، فانتقلوا إلى وكالة عقارات. يمكنك أن تقول على الفور أنه بأذرع ممدودة "رجل من الشارع" لا أحد ينتظر هناك. لكي يتم ملاحظتك ، أولاً وقبل كل شيء ، اكتب السيرة الذاتية بشكل صحيح. إذا كنت ترغب في ذلك ، فستتم دعوتك لإجراء مقابلة. لكن هذا ليس كل شيء - فمن المرجح أن تخضع لتدريب الشركات داخل الشركة نفسها.

كما ترى ، لا يوجد شيء خارق للطبيعة مطلوب منك. فقط دائمًا وفي كل مكان يجدر بنا أن نتذكر أن عمل سمسار عقارات هو عمل إبداعي. كل شخص يجب أن تتواصل معه هو شخص جديد لديه مخاوفه وأفكاره ورغباته وحالاته المزاجية ، وعليك أن تجد مفتاحك الخاص لكل منهم. إذا نجح ذلك ، فيمكنك أن تفترض بثقة أنك قد حللت بالفعل مشكلة كيفية أن تصبح سمسار عقارات جيد ، ولكن لا يجب أن تتوقف عند النجاح الذي تحقق. هذا في المستقبل ، لكن في الوقت الحالي ، سيتعين عليك المرور بمراحل تدريب الشركة.

التقييم العقاري المؤهل

كيف تصبح سمسار عقارات جيد؟ لا توجد إجابة محددة لهذا السؤال. سيكون عليك أن تمر بالعديد من المراحل وأن تتعلم الكثير. الخطوة الأولى التي يجب عليك اتخاذها هي معرفة كيفية تقييم العقارات بشكل صحيح. للقيام بذلك ، يجب أن تكون قادرًا على التنقل في الأسعار ، لمعرفة العوامل التي يعتمدون عليها. وهناك العديد من العوامل على سبيل المثال:

• موقع العقار
• تفاصيل المنطقة التي يقع فيها ؛
• ملامح المنازل
• تخطيط الشقة وغيرها.

بالإضافة إلى ذلك ، بصفتك متخصصًا ، يجب أن تعرف تفاصيل كل معاملة. سيتعين عليك أن تدرس بعناية كيف تختلف الخصخصة عن البيع والشراء والتأجير من إدارة الثقة. كيفية إعداد المستندات بشكل صحيح للعقارات التي تنتقل إلى الملكية ، وكيف تختلف هذه المستندات عن تلك التي تعطي الحق في الملكية. بعد دراسة كل هذا ستتمكن من التواصل مع العميل بسهولة وبدون مشاكل. أي من أسئلته لن يفاجئك.

مخاطر العقارات

للوهلة الأولى ، يبدو أن العمل كسمسار عقارات لا ينطوي على أي مخاطر ، ولكن هذا فقط للوهلة الأولى. ليس كل شيء على ما يرام في هذا العمل ، خاصة إذا كنت متخصصًا شابًا. لماذا الشباب؟ كل ما في الأمر أنك ما زلت لا تعرف كيفية تحديد نوع الشخص الذي أمامك في لمح البصر. ليس سرا أن العملاء مختلفون. بمجرد أن يلاحظوا عدم اليقين في سلوكك ، فقد تواجهك مشاكل: فقدان العمولات والاحتيال والوقت الضائع - هذا إذا لم تتم المعاملة.

لذا فيما يتعلق بسؤال ما الذي يتطلبه الأمر لتصبح سمسار عقارات ، يمكنك سماع الإجابة: أنت بحاجة إلى أن تصبح طبيباً نفسياً جيداً. يجدر الاتفاق مع هذا الرأي ، فإن معرفة علم النفس ستكون مفيدة لوكيل العقارات أكثر وأكثر من معرفة سوق العقارات. هذا هو السبب في أن سمسار عقارات يجب أن يكون لديه حدس ومهارات اتصال جيدة. يتم إعطاء الحدس مع الولادة ، ويمكن تعلم القدرة على التواصل.

القدرة على التواصل هي خطوة لصفقة ناجحة

أولاً ، تذكر قاعدة بسيطة: لا تُظهر للعميل أبدًا ما تشعر به تجاهه ، خاصةً إذا كان الشخص الجالس أمامك مزعجًا. لا نظرة ، لا إيماءة ، لا كلمة يجب أن تعطيك بعيدًا ، لقد جهزت نفسك للعمل. بعد كل شيء ، ليس من قبيل المصادفة أنه عند أخذ دورة "مهارات الاتصال الفعال" ، يتعين عليك إجراء محادثات مع ممثلي مجموعات اجتماعية مختلفة. يجب أن تعرف مسبقًا كيف ستتطور علاقتك مع عميل معين. يجب أن تشعر دائمًا بمزاج العميل ، فمن الجيد أن تتمكن من التنبؤ برغباته واحتياجاته. سمسار العقارات الجيد هو الشخص الذي يمكنه الحصول على جميع المعلومات الضرورية عن العميل في بضع دقائق من الاتصال. بعد أن تعلم كل شيء عن الزائر ، سيقوم المتخصص على الفور بالتمرير في رأسه ما هي الخيارات التي يقدمها له ، ويختار بالضبط الخيار الذي يرضي العميل.

القدرة على كسب العميل

بالنسبة لمسألة كيف تصبح سمسار عقارات ، يمكنك إعطاء الإجابة التالية: تعرف على كيفية كسب عميل. لا يقوم أخصائي العقارات فقط بتقييم العميل ، بل يقوم العميل أيضًا بإجراء التقييم. وكيف ينجح سمسار العقارات في جذب الزائر لنفسه ، لذلك ستذهب الأمور إلى أبعد من ذلك. فيما يلي بعض القواعد التي ستساعد سمسار عقارات شاب في عمله:

• عندما تتحدث إلى شخص ما ، ابتسم له.
• استمع جيدًا للعميل ، إذا أمكن ، قم بتحويل المحادثة إليه.
• تأكد من العثور على الموضوع الذي سيكون محل اهتمام المحاور الخاص بك.
• يجب أن يكون الاهتمام بالعميل صادقًا.

إذا فشلت في كسب العميل ، فسيضيع الوقت سدى ، ولن تتم المعاملة ، ولم يعد هذا في مصلحتك. بالطبع ، يمكنك أن تكون ساخطًا في هذه الحالة ، لكن لا يجب عليك ذلك. بعد كل شيء ، هناك سمسار عقارات أسود يريد الكثير ، لكن في المقابل لا يعطي أي ضمانات. هنا يخاف الإنسان من أن ينخدع. فشل في كسب العميل لنفسك - ألوم نفسك فقط.

للحصول على خبز مجاني

لقد تم بالفعل اتخاذ الخطوات الأولى في دور سمسار عقارات ، لقد تعلمت الكثير ، وأدركت أن هذا هو بالضبط ما كنت تبحث عنه. حان الوقت لتقرر ما إذا كنت ستعمل لحساب وكالة أو ستفتح مشروعك التجاري الخاص. في البداية ، من الأفضل العمل لدى وكالة أثبتت نفسها جيدًا ، ولكن إذا كان لديك رأي مختلف ، فستكون مهتمًا بالسؤال: "كيف تصبح سمسار عقارات خاص؟"

أولاً ، لهذا تحتاج إلى التسجيل كرائد أعمال فردي. ثانيًا ، يجب أن تفهم أنك ستشارك في قضايا مختلفة متعلقة باستئجار العقارات. هذا يعني أنه يجب أن يكون لديك معرفة في مجال القانون والاقتصاد وعلم النفس والتسويق والهندسة المعمارية والمصارف وأشياء أخرى.

في بداية نشاطك ، سيكون عليك تجنيد قاعدة عملاء. يتطلب هذا العمل أيضًا الكثير من المهارة والوقت. من الأفضل طلب المساعدة من أصحاب العقارات ذوي الخبرة ، وربما سيخبروك من أين تبدأ. وتذكر ، حتى لا تخسر المال ، سيتعين عليك العمل ليس مع عميل واحد ، ولكن مع العديد من العملاء في نفس الوقت.

وكالة العمل

إذا كنت لا ترغب في العمل "لنفسك" أو لم تكن مستعدًا بعد ، فاحصل على وظيفة في وكالة عقارية. صحيح أن الوافدين الجدد يتم التعامل معهم بحذر هنا ، فهم في انتظارك لإظهار قدرتك على ذلك. سيتعين عليك الكفاح من أجل كل عميل ليس فقط مع الشباب ، ولكن أيضًا مع المتخصصين في مجالهم.

قبل إرسال سيرتك الذاتية ، يرجى قراءة الشروط والأحكام المعروضة عليك. في بعض الأحيان يكونون "بربريين". في البداية ، سيتعين عليك العمل تحت إشراف أخصائي متمرس. هذه ميزة إضافية بالنسبة لك ، ستتعلم بعض أسرار عمل سمسار عقارات ، وسيخبرك بكيفية تكوين قاعدة عملائك ، وستقوم أيضًا بتنفيذ المعاملات الأولى تحت الإشراف. هذا يعني أنهم سيشيرون إلى كل أخطائك ويخبروك بكيفية تصحيحها. بشكل دوري ، ترسل الوكالة متخصصيها إلى الدورات ، بصفتك سمسار عقارات شاب ، سيكون هذا مفيدًا لك.

نسعى جاهدين لتكون الأفضل

لكي تصبح سمسار عقارات ، كما ترى ، ليس عليك بذل الكثير من الجهد ، لكننا سنخبرك كيف تصبح سمسار عقارات ناجحًا.

• تذكر دائمًا أنك لا تبيع العقارات فقط ، بل تبيع نفسك.
• التخطيط دائمًا وفي كل مكان هو القاعدة الأساسية لعملك.
• خطة التسويق وخطة العمل هي الضوء الذي يوجهك.
• حدد الأهداف واستخدم الاستراتيجية المخططة لتحقيقها.
• الميزانية المالية هي أساس عملك.
• تعلم كيفية ترتيب الأولويات.
• حاول الانتباه إلى التعلم. ابحث عن زميل أكثر خبرة واستمع إلى نصائحهم.

بالإضافة إلى النصائح المذكورة أعلاه ، يجب أن تكون:

• شخص مسؤول؛
• الشخص المحدد.

بالإضافة إلى ذلك ، من الرائع فهم قضايا الإسكان والقدرة على التعامل مع الاعتراضات والعثور عليها لغة مشتركةمع العملاء.

ومع ذلك ، سوف تفهم كيف تصبح سمسار عقارات محترفًا دون مطالبة عند بدء العمل. الشيء الرئيسي - لا تخافوا من أي شيء.

المظهر سيساعد في العمل

هل تريدين التواصل مع رجل بملابس مجعدة برائحة كريهة وشعر أشعث؟ بالطبع لا. هذه هي الطريقة التي لن يرغب عميلك في التعامل معك إذا بدت غير مرتب. لا عجب أنهم يقولون إنهم يلتقون بالملابس. تذكر أن الأناقة والذكاء مساعدان في عملك.

توافق ، إذا كنت تبدو جيدًا ، يبدو لك أن الأجنحة تنمو خلف كتفيك ، وتعتقد أن كل شيء سينجح معك. للاجتماع مع أحد العملاء ، اختر نمطًا كلاسيكيًا للملابس ، ويجب أن تكون الألوان سرية ، ويجب أن تكون تصفيفة الشعر أنيقة. الماكياج ، وهذا ينطبق على النساء ، يجب أن يكون عمليًا.

لا تنس سلوكك. الجلوس والمشي والوقوف بلا مبالاة - هذا ليس لك. في سلوكك ، يجب شحذ كل شيء بأدق التفاصيل. توفر لك حنكة الأخلاق نجاحًا يصل إلى خمسين بالمائة. حاول ألا تتبع كلماتك فحسب ، بل تتبع يديك أيضًا ، حتى لا ترتكب خطأ من شأنه أن يخيف المحاور.

القواعد التي يجب أن يتذكرها سمسار العقارات

• يجب أن يكون لديك رغبة كبيرة في كسب وكسب الكثير. حدد هدفًا وحققه.
• عليك أن تعمل بجد ، لكن تعمل بشكل صحيح. كن صبورًا ، لأنه ، بغض النظر عن الطريقة التي تريدها ، سيتعين عليك التغلب على الصعوبات.
• كن في البحث الأبدي ، اعمل قبل المنحنى. صدقني ، العميل نفسه نادرًا ما يصل إليك ، وسوف يتم اعتراضه دائمًا من قبل زميلك الأكثر نشاطًا.
• لا تجلس في مكان واحد وقم بالعديد من الرحلات والمكالمات. كلما زاد عدد الانطباعات ، زادت الصفقات. كلما زادت المعاملات ، زاد دخلك.
• لا غش ، فقط عمل صادق. بعد كل شيء ، يقوم العميل بإنشاء إعلانات لك ، وإذا خيبته مرة واحدة ، فسيعرف الكثير من الناس عنها. لذلك يمكن إتمام نشاط سمسار عقاراتك. أنت أيضًا لا تتعاون إلا مع الأشخاص الصادقين والموثوقين.

استنتاج

كيف تصبح سمسار عقارات؟ تحتاج فقط إلى أن تكون شخصًا نشطًا وحيويًا واستباقيًا في بحث مستمر. سمسار عقارات ناجح لن يسمح بهدر الوقت. يرى على الفور عميلًا حقيقيًا وسيبذل قصارى جهده لضمان إجراء المعاملة.

الوكيل العقاري هو المحترف الذي يختار العقارات ويشتريها ثم يبيعها أو يستبدلها. وظيفة الوكيل العقاري ليست سهلة. ضع في اعتبارك ما يلزم لتصبح محترفًا في مجالك.

كيف وأين يعمل وكلاء العقارات - المسؤوليات المهنية

يعمل معظم وكلاء العقارات في عيادة خاصة ويعملون لحساب شركة خاصة بمفردهم. يجب عليهم أيضًا أن يكونوا رواد أعمال. في كثير من الأحيان ، يوجد متخصصون يكون مكان عملهم وكالة عقارية ، أو شركة استثمار ، أو أي منظمة أخرى تتعلق أنشطتها بالعمليات العقارية.

لتتخيل من هو الوكيل ، يجب أن تعرف ما يفعله.

تشمل مسؤوليات سمسار العقارات ما يلي:

إيجابيات وسلبيات كونك وكيل عقارات

في العالم الحديث ، تعتبر مهنة الوكيل العقاري شائعة.

الشيء هو أن لها العديد من المزايا:

1. جدول عمل مجاني. كقاعدة عامة ، يمكن للمتخصصين بدء يوم عملهم في الغداء أو حتى في المساء ، لأن العديد من الاجتماعات مع العملاء تتم بعد 17-18 ساعة. هذا العمل مناسب بشكل خاص للأمهات اللائي لديهن أطفال. يمكنهم التخطيط ليومهم حتى يتمكنوا من قضاء الوقت مع العائلة والعمل.
2. أجور عالية. لا يعتمد الراتب على صاحب العمل ، الذي يمكنه أن يجد حجة ويدفع لك المال المستحق أقل من اللازم ، ولكن عليك ، على عدد المعاملات المنجزة.
3. فرصة لتنظيم مكان عمل قريب من المنزل.
4. عدم وجود روتين. سيتمكن كل متخصص من إبرام عقد وإجراء صفقة.
5. سيظهر أصدقاء وجهات اتصال جديدة.
6. التواصل مع الناس.
7. لا توجد قيود عمرية للموظف - يمكن للمتقاعدين أيضًا الانخراط في العقارات.
8. فرصة لتصبح محترفًا في مجال العقارات.
9. فرصة لأخذ دورات تنشيطية.
10. يمكنك إعادة التدريب كمتخصص سمسار عقارات في أي مجال آخر.

هناك أيضًا عيوب كونك وكيل عقارات:

1. لا يوجد راتب ثابت.
2. العثور على العملاء هو عمل شاق.
3. لا تأتي الأرباح من المعاملة الأولى أو الثانية على الفور - في غضون شهر.
4. الموقف السلبي من العملاء ، كما لو أن أصحاب العقارات يمكن أن يغشوا.
5. لا يوجد إدخال في المصنف.

ربما ، يمكن للمتخصصين الذين تمكنوا من اجتياز الأشهر الستة الأولى من العمل الشاق تأكيد أنه سيكون أسهل لاحقًا. نظرًا لأن قاعدة بيانات جهات الاتصال ستتوسع بمرور الوقت ، فسيكون هناك المزيد من العملاء ، وستقع عليك بعض المعاملات.

كيف تصبح وكيل عقارات - تدريب أم دورات؟

لكي تصبح متخصصًا في مجال البيع والتأجير وتبادل العقارات ، يجب أن يخضع المرء للتدريب.

ما نوع التعليم الذي يحتاجه سمسار العقارات؟

• تعليم عالى

بالطبع ، روسيا مليئة بالجامعات التي تعلم مهارات الوكيل العقاري ، ولكن لا يمكن للجميع الحصول على تعليم عالٍ. هناك العديد من الأسباب ، نقص الأموال ، ضيق الوقت ، إلخ. الحصول على دبلوم التعليم العالي لسمسار عقارات أمر رائع ، ولكن الشيء الرئيسي الذي يجب تذكره هو أنه يمكنك الجلوس على مكتبك لبضع سنوات وعدم تعلم أي شيء أبدًا. لا يعد الحصول على دبلوم في الممارسة الخاصة أمرًا مهمًا بالنسبة للوكيل.

• التعليم الثانوي

نفس المستوى الأعلى. إذا كان لديك الأموال والوقت لإكمال دراستك ، فيمكنك تخصيص بضع سنوات للكلية.

• التعلم عن بعد في المعاهد والكليات والمدارس الفنية

مرة أخرى ، بعد الانتهاء من التدريب ، سوف تحصل على دبلوم.

• دورات في الوكالات

تقوم العديد من الوكالات العقارية بشكل مستقل وحتى مجانًا بإجراء دورات تدريبية حيث يمكنك التعلم. كقاعدة عامة ، سيتمكن المرشحون الناجحون من الحصول على وظيفة في نفس الوكالة في المستقبل وعدم القلق بشأن العثور على وظيفة.

• الدورات والندوات والدورات التدريبية في الشركات والمؤسسات والمنظمات المشاركة في المعاملات العقارية

كقاعدة عامة ، يقوم الأشخاص المطلعون الذين حققوا النجاح في هذا المجال بالتدريس. تعقد الشركات دورات لتعليم الوافدين الجدد وفي نفس الوقت ترقية مهارات الموظفين المتمرسين. يتم دفع العديد من الدورات التدريبية والندوات ، ولكن بعد الاستماع إليها ستحصل على شهادة تؤكد مهاراتك وقدراتك.

• مراكز التدريب

بعد الانتهاء من الدورات المدفوعة ، ستصبح مالكًا لشهادة تفيد بأنه تم تكليفك بمهنة سمسار عقارات أو وكيل عقارات.

لخص: التعليم ليس مهما لمتخصص العقارات. يمكنك العمل بدونها. الشيء الرئيسي هو إظهار نفسك في الممارسة العملية ، والتوصية بنفسك كمحترف. ستساعدك المنظمات المذكورة أعلاه على تطوير مهاراتك وقدراتك. ركز على مثل هذه الدورات والندوات والدورات التدريبية التي لا تعرفها عن مواضيعها. لذلك لا يمكنك الحصول على قشرة متخصص فحسب ، بل يمكنك أيضًا تعلم مهارة هذه المهمة الصعبة.

معظم الناس على مراحل مختلفةيجب أن تتعامل الحياة مع سوق العقارات وأصحاب العقارات ، وبدونها يكاد يكون من المستحيل دخول هذا السوق. ولا يهم ما إذا كنت ستستأجر أمتار مربعة أو تشتريها أو تبيعها ، فمن الصعب جدًا عقد صفقة دون مساعدة وسيط. وفقًا لذلك ، يمكن افتراض أن العمل في هذا المجال سيحقق الكثير من المال ، ويجب أن تفكر بجدية في كيفية أن تصبح سمسار عقارات ناجحًا. ولكن سيتعين عليك إتقان الكثير من النقاط النظرية وتعلم حيل الوساطة العقارية من الوسطاء ذوي الخبرة.

من هو سمسار عقارات؟

عادة ما يُطلق على سمسار العقارات اسم شخص أو مؤسسة خاصة يتم من خلالها تنفيذ المعاملات العقارية. يأتي اسم المهنة من التسمية الإنجليزية للعقار "Realty".

مصطلح "سمسار عقارات" غير ثابت في التشريعات الحالية لبلدنا ؛ يُطلق على الأشخاص العاملين في هذا التخصص باللغة الرسمية وكلاء عقارات.

يعمل السماسرة كوسطاء بين البائعين والمشترين في حالة شراء وبيع العقارات ، أو عند إبرام اتفاقية الإيجار. لا يقوم الوسطاء فقط بجمع البائع والمشتري والمالك والمستأجر معًا إذا كان الخيار المقترح يفي بالمتطلبات المقدمة ، ولكن أيضًا يرافقون الصفقة ويراقبون مراعاة مصالح الطرفين وقانونية الاتفاقيات ويصبحون شهودًا من المعاملات الجارية. لذلك ، فإن الإطار التشريعي ليس كل ما يحتاج سمسار العقارات المبتدئ إلى معرفته.

العثور على الخيارات المناسبة وتنظيم عروض العقارات ليست المسؤوليات الوحيدة لوكلاء العقارات ، قبل أن تصبح سمسار عقارات من الصفر ، ستحتاج إلى تعلم الكثير من الفروق الدقيقة. يرافق الوسيط المحترف المعاملات وقت إبرام العقد ، ويشارك في عملية الحصول على مستندات الملكية للعقار الذي تم شراؤه من قبل المالك الجديد ، ويوقع على قانون أداء العمل. من بين أمور أخرى ، السمسار هو نوع من التأمين ضد الأنشطة الاحتيالية في المعاملات العقارية. لذلك ، فإن خبرة العمل أمر لا بد منه قبل بدء عمل عقاري.

سمسار عقارات جيد يعرف كيف يتحدث بشكل صحيح عن مزايا العقار ويوضح عيوبه ، ويعرف أسلوب البيع الناجح ، ويعمل بشكل جيد مع الاعتراضات. بعد العمل مع وسيط محترف ، يكون العملاء راضين دائمًا عن النتيجة ومستعدون لتوصية متخصص جيد للأصدقاء والمعارف.

سمسار التعليم

في السابق ، كان بإمكان الشخص الذي يمتلك المهارات المناسبة للوظيفة ، حتى بدون تعليم عالٍ ، أن يعمل سمسار عقارات. صحيح ، لقد تغير الوضع مؤخرًا وزادت دبلومة مقدم الطلب بشكل كبير من فرص أن تصبح موظفًا في وكالة عقارات. توجد اليوم دورات ودورات تدريبية خاصة ، وبعد ذلك يمكنك اكتساب معرفة ومهارات معينة ، وكذلك فهم كيفية أن تصبح وكيل عقارات ومن أين تبدأ:

• العمليات مع العقارات السكنية وغير السكنية ؛
• دورات للوسطاء المبتدئين سوف تشرح للدمى كيف تصبح سمسار عقارات ناجح ؛
• دورات لوكلاء العقارات المحترفين. كيف تصبح الأفضل.

وبالتالي ، يمكن أن تساعد البرامج المتخصصة في اكتساب مهارات الوكيل العقاري وتحسينها. ومع ذلك ، فإن تعليم المحامي ، وعلم النفس ، والاقتصادي ، والمهندس لن يضر أبدًا ، ولكنه سيساعدك على أن تصبح سمسار عقارات جيد.

تقدم العديد من الجامعات التدريب في تخصص "الخبرة وإدارة الممتلكات". قبل أن تبدأ العمل كسمسار عقارات بدون خبرة وأولئك الذين يرون أنفسهم في هذا المجال ، تحتاج إلى الحصول على تعليم متخصص.

بالطبع هناك متخصصون وصلوا إلى ارتفاعات كبيرة في مجال تجارة العقارات دون أن يكونوا حاصلين على تعليم عالي. لكنهم بالأحرى استثناء من القاعدة. إذا كنت تفكر في المكان الذي تبدأ فيه عمل سمسار عقارات ، فستكون الإجابة - بالتعليم العالي. الأشخاص الحاصلون على دبلوم أكثر قابلية للتدريب ، وأسهل في إتقان التقنيات الجديدة وتحليل المعلومات والتعلم من التجربة. المكون التعليمي العام مهم أيضا. يعرف الأشخاص ذوو التعليم العالي أكثر من ذلك بكثير ، فهم قادرون على دعم محادثة حول أي موضوع بكفاءة ، ثم يقودون المحادثة بمهارة إلى مناقشة بنود العقد. بمرور الوقت ، يتضح من يمكنه الاعتماد على الترقية ومن سيستمر في القيام بالعمل القذر.

تبدأ عملية أن يصبح سمسار عقارات ، كمحترف ، فقط عندما ينتقل مباشرة إلى أداء واجباته. في الممارسة العملية ، يعمل الوكيل المبتدئ على صقل مهاراته وسد الفجوات المعرفية من خلال التعليم الذاتي. كيف تصبح وكيل عقارات من الصفر؟ - ابحث عن مرشد وتعلم من معرفته وخبرته.

ما هي الصفات التي يجب أن يمتلكها سمسار عقارات محترف؟

المسؤولية والنشاط والكفاءة العالية هي صفات مهمة للوسيط الجيد. يجب أن تكون معرفة السمسار في مجالات مثل التسعير في سوق العقارات ، وديناميكيات الأسعار ، والإطار القانوني لعزل العقارات جديدة وشاملة. وبمرور الوقت ، سيتمكن الوكيل الناجح من التفكير في كيفية فتح وكالة عقارية من الصفر وتطبيق الخبرة والمعرفة المكتسبة لتطوير أعمالهم الخاصة بنجاح.

ما الذي يتطلبه الأمر لتصبح سمسار عقارات؟ بالإضافة إلى معرفة الإطار القانوني والفروق الدقيقة للتقييم العقاري ، يجب أن يكون السمسار:

• مرن. تلعب هذه الجودة بلا شك دورًا رئيسيًا في عملية العمل مع العقارات. يجب على الوسيط التواصل بنجاح بشأن القضايا التجارية مع البائعين والمشترين والمستأجرين والملاك والمرافق العامة ومكاتب جوازات السفر. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يحتاج الوكيل إلى العثور على الكلمات الصحيحة ، ودعم العميل في المواقف الصعبة ، والمساعدة في القيام بذلك الاختيار الصحيح، أو حتى مجرد "سترة". يجب أن يتمتع الوسيط المحترف بمهارات اتصال جيدة وأن يكون عالمًا نفسيًا وقادرًا على الإقناع ؛
• منظمة ودقيقة. يمكن أن تكون التأخيرات وعدم الاتساق سببًا لفشل المعاملة ؛
• كن مرنًا وكن قادرًا على تحقيق أهدافك. لإيجاد حل وسط بين الأطراف ، يجب أن يكون الوسيط قادرًا على المناورة بين حجج الأطراف والتفاوض ببراعة. ومع ذلك ، فإن الهدف النهائي - إبرام الصفقة ، يجب أن يتحقق دون فشل. منذ الامتثال المفرط لن يسمح سمسار عقارات مبتدئ بالبقاء واقفا على قدميه في محيط من المنافسة المحتدمة ؛
• لباقة ومتعلمة قادرة وراغبة في الاستماع. إن الجمع بين هذه الصفات لن يضر بأي مهنة مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بالتواصل.

مسؤوليات السمسار

نطاق واجبات الوكيل العقاري واسع جدًا:

1. البحث والدراسة واختيار الخيارات الحقيقية للشراء أو البيع أو الإيجار ؛
2. المشاورات حول خصائص معينة للسكن ودرجة الامتثال لمتطلباتها المعلنة ؛
3. المساعدة في التفاوض على شروط العقد المتنازع عليها ؛
4. المساعدة في جمع مجموعة المستندات اللازمة (شهادات من مكتب الإسكان بشأن عدم وجود متأخرات في فواتير المرافق ، ومستخرج من الشقة ، وتأكيد عدم وجود متقدمين إضافيين للسكن) ؛
5. السيطرة على الوفاء بشروط العقد (الإفراج عن الشقة في الوقت المناسب) ؛
6. إعداد تقارير عن الأعمال المنجزة (استلام استلام النقود وعدم وجود مطالبات بالأوراق النقدية) ؛
7. المسؤولية عن شرعية المعاملة.

لذلك ، مع الأخذ في الاعتبار قائمة واجبات الوكيل ، فإن السؤال: "كيف تصبح سمسار عقارات ناجحًا في شهرين فقط وتنشئ طابورًا من العملاء؟" للمبتدئين سيكون صادمًا إلى حد ما.

مخطط مسؤوليات السمسار

اين يمكنك العمل

قبل أن تصبح وكيلًا عقاريًا ناجحًا ، فإن الأمر يستحق العمل مع وكالة. مثل أي تخصص ، تتطلب مهنة سمسار العقارات الإرشاد من كبار الزملاء واكتساب الخبرة المناسبة.

تأجير المساكن والعقارات التجارية

ستكون البداية الجيدة هي إبرام اتفاقيات الإيجار السكني. يتميز مجال تأجير المساكن بإبرام 10-15 معاملة في الشهر. لكن الرسوم هنا منخفضة. يسمح لك الإيجار اليومي باكتساب الخبرة بسرعة ، ولكنه في نفس الوقت هو الأقل ربحية. ومع ذلك ، سيساعدك العمل في هذا المجال على اكتساب الخبرة بسرعة والإجابة على السؤال: "كيف تصبح سمسار عقارات خاص؟".

سيكون عليك العمل في مجال العقارات التجارية مع مساحات المكاتب والمستودعات والمحلات التجارية وغيرها من المرافق المماثلة. متوسط ​​عدد المعاملات هو 4-10 في الشهر. يجب أن يكون المهنيون في مجال العقارات التجارية على دراية بجميع المراسيم التي تسمح باستخدامها ، وقواعد تشغيل المباني والمباني غير السكنية.

بيع وشراء العقارات

يعد بيع وشراء العقارات أكثر مجالات النشاط مسؤولية وربحية لأصحاب العقارات ، ولكن عدد المعاملات حتى مع الوسطاء المحترفين لا يتجاوز عادة 2-4 في الشهر. العمل في هذا المجال سيكون صعبا.

يتخصص وكلاء العقارات عادة إما في بيع الشقق في المباني الجديدة ("الأولية") أو في بيع أغراض سوق الإسكان "الثانوي" - وليس أماكن جديدة جاهزة للسكن. يعمل المحترفون في "الأساسي" بشكل وثيق مع البنوك ، حيث يحتاج العديد من المشترين إلى المساعدة في الحصول على قرض رهن عقاري والتحقق من المطور بعناية. وينبغي أن يكون المتخصصون في إعادة البيع قادرين على إيجاد خيارات الإسكان المستعملة التي تلبي متطلبات العميل على أفضل وجه. بالإضافة إلى ذلك ، يجب التحقق جيدًا من هوية البائع وكفايته ووثائق ملكيته.

العمل في مجال بيع وشراء عقارات الضواحي والنخبة هو الأصعب والأكثر ربحية. يجب أن يفهم سمسار العقارات الذي يعمل مع مثل هذا الإسكان ، من بين أمور أخرى ، قانون الأراضي ، وأن يكون قادرًا على إرضاء العملاء الأثرياء وغريب الأطوار ، والعثور على خيارات بمدخل مجهز جيدًا وبنية تحتية متطورة في مكان قريب. يجب أن يكون كل ما سبق منسجمًا مع الطبيعة المحيطة وأن يقع على مقربة من المدينة.

العمل بمفردك أو من أجل وكالة لتكون ناجحة؟

قبل أن تصبح سمسار عقارات بمفردك ، يجب على الوسيط المبتدئ بالتأكيد الحصول على وظيفة في وكالة عقارات. في السنوات القليلة الأولى ، يتعلم المبتدئين من الخبرة ، ويتقنون تعقيدات المهنة ، ويكتسبون سمعة وعملاء. لن يتعامل العملاء مع وافد جديد غير معروف ، وقد تنتهي مهنة قبل أن تبدأ.

فوائد العمل مع وكالة:

• أنت تقود العملاء فقط ، ويتعامل المحامون مع المستندات ؛
• يحمي صاحب العمل الوافدين الجدد من العملاء "الصعبين" ؛
• لا داعي للقلق من الضرائب ، ستدفعها الشركة.

عند اختيار وكالة للتوظيف ، من الضروري الانتباه إلى وقت وجودها في السوق ، والسمعة ، وظروف العمل للموظفين ، والموقع ، وتكرار نشر الوظائف الشاغرة من قبل الوكالة.

قبل أن تبدأ العمل كسمسار عقارات بمفردك ، فإن الأمر يستحق اكتساب خبرة عقارية عالية الجودة وبناء قاعدة عملاء.

إذا كان نجاحك كوكيل عقاري لا يمكن إنكاره ، فقد ترغب في التفكير فيه. بعد العمل لعدة سنوات في هذا المجال ، ستحدد بالتأكيد مجال النشاط لتطوير الأعمال العقارية الخاصة بك ، واتخاذ قرار بشأن الموظفين وقاعدة العملاء. سوف يستغرق الأمر حوالي 500000 روبل لفتح وكالة. مع اتباع نهج كفء ، سيكون الاسترداد من 6 إلى 8 أشهر. يجب أن تأخذ خطة العمل الخاصة بوكالة عقارية بالضرورة في الاعتبار تكاليف تسجيل الأعمال التجارية ، وتوثيق الوكلاء ، والإعلان.

كم يكسب سمسار عقارات؟

اليوم ، تم بناء سوق العقارات بطريقة يكاد يكون من المستحيل فيها التفاوض على شراء أو تأجير العقارات مباشرة مع المالك ، حيث أن الخيارات التي تظهر على الفور تندرج في قواعد بيانات الوكالات العقارية ومتاحة للعرض فقط مع وسيط. كقاعدة عامة ، يدفع المشتري أو المستأجر العمولة. لذلك ، من الأنسب أن يقوم صاحب المنزل بترتيب العروض مع وكيل عقارات بدلاً من الرد على المكالمات وتحديد مواعيد المشاهدة بنفسه.

تكلفة الخدمات العقارية 50-100٪ عمولة من التكلفة الشهرية لإيجار السكن أو 2-5٪ من مبلغ صفقة البيع والشراء. تحدد كل وكالة عقارية فردية ، مثل أي وسيط ، سعر خدماتها بشكل فردي.

يدفع العميل عمولة للبحث عن طريق سمسار عقارات خيار مناسب، تنظيم المشاهدة ، المشاركة في المزاد ، دعم الصفقة ، ضمان الشرعية.

بالطبع ، كلما زاد مبلغ المعاملة ، زاد الدخل. لكن في بعض الأحيان يلجأ الوكلاء إلى بعض الحيل التي تساعدهم في إتمام الصفقات وكسب أقل ، ولكن في كثير من الأحيان. على سبيل المثال ، بالنسبة لشقة غير مميزة ، يرغب المالك في الحصول على 100000 دولار بالضبط ، وقد تم طرح الشقة للبيع منذ عدة أشهر. لكن سمسار العقارات لديه مشتر مستعد لدفع 90.000. ينظم مشاهد لشقة راكدة مع "البط الخادع" الذي يتحدث عن عدد لا يصدق من العروض المماثلة لـ 90.000 ، وأصوات السمسار. بمرور الوقت ، يبدأ المالك في التفكير في أن خياره أرخص بالفعل ثم يجلب سمسار العقارات مشترًا حقيقيًا ، ويغلق صفقة طويلة الأجل ويتلقى عمولته.

عند بيع الخيارات السيئة حقًا ، يستخدم الوسطاء المحترفون طريقة المقارنة: يتم تقديم شقتين "ميتين" بأسعار مختلفة ، مع التركيز على المشترين على المزايا الواضحة لأحدهما وأوجه القصور الحرجة في الثانية. العميل الذي يريد الحصول على متر مربع سيختار شيئًا بعد الاستماع إليه أولاً.

وبالتالي ، فإن مستوى أرباح السمسار المحترف يعتمد أيضًا على الإبداع وسعة الحيلة.

كم يمكن أن يكسب سمسار عقارات؟

تعتمد أرباح السمسار على عدد المعاملات التي يبرمها. وفقًا للإحصاءات في روسيا ، فإن راتب وكلاء العقارات يتراوح بين 50 و 60 ألف روبل. شهريًا ، ولكن هذه المبالغ تقريبية للغاية وتعتمد على العديد من العوامل ، بما في ذلك اجتهاد سمسار عقارات معين. الدخل الرئيسي هو نسبة مئوية من مبلغ الصفقة.

ومع ذلك ، هناك سماسرة عقارات تمكنوا من جني أموال جيدة من توفير الخدمات ذات الصلة ، مثل تقييمات العقارات. ؟ - للقيام بذلك ، يجب أن يكون لديك تعليم عالي في الاقتصاد أو القانون ، ثم تأخذ دورات المثمنين ، والانضمام إلى SRO (التنظيم الذاتي للمثمنين) والحصول على وظيفة كمساعد لمتخصص ذي خبرة لاكتساب خبرة في التقييم العقاري.

المثمن الجيد يكسب 40-80.000 روبل. شهريًا أو أكثر. هذه المهنة مطلوبة للغاية وواعدة ، لذا فهي تستحق إنفاق الوقت والمال على تطويرها. بالنسبة للمثمنين ، تعتبر السمعة مهمة أيضًا. نظرًا لأن الاختصاصي ملزم بتحديد قيمة العقار بأكبر قدر ممكن من الدقة ، فقد يؤدي المبالغة في التقدير أو التقليل المتعمد للقيمة المقدرة إلى نهاية مهنة في هذا المجال.

فيديوهات ذات علاقة فيديوهات ذات علاقة

يقولون أن أصحاب العقارات لا يولدون ، بل يصنعون. والأفضل يحقق النجاح.

وهكذا ، كيف تصبح سمسار عقارات جيد وما تحتاج إلى معرفته والحصول عليه من أجل هذا:

• تبدو جيدة العناية وأنيقة ؛
• اعمل على مهارات الاتصال الخاصة بك
• تعلم كيفية التعبير عن أفكارك بكفاءة وجمال ؛
• إتقان مهارات الإقناع.
• تعلم كيف تحب الناس.
• تعرف على كيفية قيادة السيارة.

إنه لمن دواعي سروري أن يتواصل البائعون والمشترين مع سمسار عقارات أنيق ، مؤهل ، لبق ، ولكن في نفس الوقت يثق في نفسه وفي ما يفعله. إن امتلاك سيارتك الخاصة والقدرة على قيادتها بشكل جيد سيسمح لوكيل العقارات بالانتقال بسرعة وبشكل مريح من كائن إلى آخر. سيوفر هذا الوقت لكل من العميل والعميل ، ويشير إلى حالة معينة للوكيل ويزيد من مستوى الثقة.

كيف تصبح أفضل سمسار عقارات وماذا تتخلص منه في طريق النجاح:

لقد أخبرناك بالتفصيل كيف يمكن أن تصبح سمسار عقارات ناجح وما الذي يتطلبه الأمر. إذا كنت لا تزال تقرر إتقان هذه المهنة ، فنحن نتمنى لك النجاح.

في العالم الحديث ، على الرغم من تنوع التخصصات والمهن ، ليس من السهل العثور على وظيفة جيدة. العمل الجيد هو الذي تحبه ويحقق لك دخلًا مناسبًا. الصحف وموارد التوظيف تفيض بالوظائف الشاغرة. بالنظر من خلالهم ، تتوقف العين دائمًا عليهم - إعلانات من وكالات العقارات. ومع ذلك ، نظرًا لأن متطلبات المرشح ليست صارمة - يمكنك القيام بذلك بدون خبرة ، ويمكنك القيام بذلك بدون قاعدة عملاء. نعم ، ولا توجد جامعات في الدولة تقوم بتدريب أصحاب العقارات المحترفين. ولكن من بين المزايا - جدول مجاني ، تعليم مجاني ودخل من مائة ألف روبل. ليست وظيفة بل حلم. ما هي الفائدة ، وهل من السهل حقًا أن تصبح سمسار عقارات بأجر مرتفع؟ دعنا نحاول معرفة ذلك.

الوكيل العقاري هو عمل صعب ولكنه مثير للاهتمام. وفقًا للإحصاءات غير المعلنة ، يذهب الناس إلى المهنة ، مغرورين بوعود بأرباح سهلة وسريعة. ولكن بالفعل في بداية العمل ، يتم التخلص من المغامرين وعشاق كسب المال من الجو. لا يبدو أن وعود قوس قزح وردية للغاية ، و "المال السهل" لا يسقط من السماء. ونتيجة لذلك ، لم يبق أكثر من 20٪ من جميع المبتدئين في المهنة.

ما هي مهام الوكيل العقاري؟

السمسار هو الشخص الذي يبيع العقارات وخدماتها ، أثناء إنشاء علامته التجارية الشخصية.بيع العقارات - على الرغم من أنها المهنة الرئيسية ، ولكنها ليست المهنة الوحيدة للسمسار. من بين أمور أخرى ، يجب أن يكون الوكيل العقاري قادرًا على:

• تفاوض.الصفقة العقارية هي تفاعل بين البائع والمشتري ، وبدون وسيط ماهر ، لن تتم العديد من المعاملات ببساطة. سمسار عقارات متمرس يعرف كيف يرسم مزايا السكن ، الواضحة والمخفية. من المهم لفت انتباه المشتري إلى تلك الظروف التي ستحقق فوائد في المستقبل أو ببساطة توفر الكثير من المتاعب. مثال من الحياة. شقة تم شراؤها ذاتيا في فصل الشتاء ، غرفتين منفصلتين ، مساحة جيدة ، تصميم رائع. لكن جميع نوافذ الشقة تواجه جانبًا واحدًا - الجنوب. في الصيف ، يسخن جدار المنزل من الطوب ، لا يوجد أدنى تيار حتى مع فتح النوافذ على مصراعيها ، تعمل مكيفات الهواء في أقصى حدودها. في موسم البرد ، الشقة جميلة. يمكن لأي شخص يشتري ويبيع العقارات كل يوم ، عند أدنى شك من المشتري ، أن يضيف وزنًا إلى المقاييس نحو قرار الشراء بمثل هذه الملاحظة - حول النقاط الأساسية ، حول الاتصالات ، حول تقاطعات النقل والمزايا الأخرى .

• استشارات العملاء.أهم جزء في عمل السمسار. عادة الاستشارات للزوار مجانية. أثناء الاستشارة يقرر الشخص ما إذا كان سيتعاون معك أو سيتوجه إلى وكالة أخرى. الكلام الواثق ، والمعرفة الممتازة بتشريعات المبيعات ، والاهتمام بالعميل ، والمجاملة ، وحسن النية - هذه هي الظروف التي يوليها العميل اهتمامًا في المقام الأول. إنه لأمر رائع إذا لم تتمكن من تقديم حلول واحدة ، ولكن عدة حلول للمشكلة التي جاء بها العميل.

• تحصيل المستندات للمعاملة.غالبًا ما يرافق سمسار العقارات المعاملة حتى تسجيلها. للقيام بذلك ، تحتاج إلى معرفة المستندات والشكل الذي تحتاجه للتحضير للمعاملة. هناك العديد من الفروق الدقيقة في بيع العقارات ، يجب أخذها بعين الاعتبار. سمسار عقارات يعيد نسخ المستندات 20 مرة ، مما يجعلها متوافقة مع تعليقات Rosreestr ومنظمات التفتيش الأخرى ، لن يوصي أي شخص بالأصدقاء والمعارف. سمعة سمسار عقارات هي مفتاح نجاحه.

• ابحث عن العملاء.أصعب جزء في الوظيفة. يقول الخبراء أنه سيكون من الجيد العمل في المبيعات قبل أن تصبح سمسار عقارات. سيعطي هذا الخبرة اللازمة - تجربة تقديم خدماتهم ، تجربة تلقي الرفض ، يتم التعبير عنها أحيانًا في شكل غير ممتع. إذا قمت بتطوير مقاومة الإجهاد في مثل هذه المواقف ، فستكسب بعض الإيجابيات في العقارات كارما. يبحث المبتدئون عن العملاء من خلال تصفح لوحات الإعلانات وتقديم خدماتهم في اختيار السكن أو البحث عن مشترٍ. العمال المتمرسون لديهم بالفعل قاعدة عملاء خاصة بهم ، حيث يحدث نوع من الحركة بانتظام: البيع ، الشراء ، الإيجار. بعد العثور على وكيل عقاري يناسبهم تمامًا ، يثق الناس في جميع المعاملات له فقط. وبعد ذلك ، بناءً على توصية من العملاء الدائمين ، يأتي عملاء جدد. لذلك ، من المهم للمبتدئين أن يتركوا انطباعًا جيدًا في جميع الاتجاهات حتى يرغب الناس في العودة إليه.

• إبرام العقد.يحدث أن وجد البائع والمشتري بعضهما البعض بمفردهما ، لكنهما لا يعرفان ما يجب القيام به بعد ذلك. ثم يلجأون إلى وكالة عقارات. تتمثل مهمة السمسار في وضع اتفاقية بيع وشراء صحيحة ، لجعل المستندات الموجودة متوافقة. سيكون من الجيد توفير غرفة لإجراء معاملة أو تحويل الأموال أو تقديم خيارات بديلة - صندوق ودائع آمن أو خطاب اعتماد مصرفي.

• تحليل سوق العقارات.لحظة مهمة للغاية لجميع الأنشطة العقارية. بدون تحليل عميق لحالة السوق ، فإن الأعمال الناجحة أمر مستحيل. يعرف الوسيط الجيد خصوصيات مناطق وأقاليم المدينة ، ويعرف المطورين الضميريين ، وإيجابيات وسلبيات الإسكان في المجمعات السكنية الحضرية. إنه يعرف تقلبات الأسعار الموسمية ، ومتوسط ​​الأسعار للمنطقة أيضًا. يمكن للسمسار الموجه محليًا التعرف بسهولة على الصفقات من بين العروض الأخرى دون إضاعة الوقت في الصفقات باهظة الثمن أو توقعات العملاء المتضخمة. على الرغم من أن مثل هذه الأشياء يمكن تنفيذها بتجربة معينة وقليل من الحظ.

بعد اتخاذ قرار بشأن المهام ، من السهل وضع ما يسمى "صورة سمسار عقارات جيد". بعد إجراء مسح صغير لمجموعات مختلفة من السكان ، من رؤساء الشركات الكبيرة إلى ربات البيوت ، تمكنا من إنشاء صورة حصان كروي في فراغ سمسار عقارات مثالي.

ما هو سمسار العقارات المثالي؟

• شخص منظم للغاية. بادئ ذي بدء ، يقدر العملاء المتخصص الذي يتسم بالدقة والدقة في المواعيد. لا ينسى شيئاً ولا يحتمل اللقاء. يتم جمع مستنداته بشكل مثالي ، والمعلومات المقدمة كاملة ، وكفاءته لا شك فيها.

• أنيق ومرتدي ملابس مناسبة للوضع. الأهم من ذلك كله ، أن العميل يشعر بالاشمئزاز من عدم نظافة الوكيل. شعر دهني ، وطوق قميص رمادي ، وأكواع سترة بالية - ولن ترى هذا الزائر مرة أخرى. يفترض الشخص (وعلى العموم أنه ليس بعيدًا عن الحقيقة) أن الشخص غير المرتب ظاهريًا هو أيضًا عديم الضمير في إعداد المستندات. وليس المقصود أنك ستشتبه في رغبتك في الخداع والربح ، بل سيقررون أن الشخص الذي لا يطالب بظهوره هو أيضًا تقصير في واجباته.

الجانب العكسي هو المهارة المفرطة. الدعوى التي تساوي ثلاثة أو أربعة أضعاف راتب المواطن العادي ستكون مناسبة فقط عند بيع العقارات الفاخرة. في حالات أخرى ، سوف يخيف أيضًا جزءًا من العملاء منك. كن معتدلاً في كل شيء.

• عالم نفس خفي. لسنا أول من يعتقد أن العمل مع الناس يرتبط ببعض الفروق النفسية الدقيقة. سيجد سمسار العقارات المثالي ذلك الوتر من روح العميل ، والذي يمكن أن تلعب عليه مسرحيات كاملة. في كثير من الأحيان يختار الشخص متخصصًا لنفسه ليس فقط وفقًا للمعايير المهنية. لحسن الحظ ، هناك مجموعة كبيرة. لذلك ، بالإضافة إلى الصفات المهنية ، يقوم الشخص بتقييم تشابه بعض الآراء والراحة العاطفية عند التواصل. إذا كنت تحب نفسك (والأفضل من ذلك - تجذب بكاريزما رائعة وسحر رائع) ، فإنك تضمن تدفقًا مستمرًا للعملاء.

• يحسن المؤهلات باستمرار. المثقف الذاتي ، الأصدقاء! تعلم من الزملاء ، وحضر الندوات ، واقرأ الأدبيات المهنية. حتى إذا لم تتعلم أي شيء جديد حول هذا الموضوع ، فإن التدريب المنتظم يوسع آفاقك ، ويمنحك اتصالات مفيدة ، ويزيد من المفردات ومهارات الاتصال. في النهاية ، تشكل المعلومات الجديدة روابط عصبية جديدة في الدماغ ، وهي أفضل طريقة للوقاية من مرض الزهايمر. الربح أيضا.

• يستخدم وسائل التواصل الاجتماعي في العمل. أوه ، كم عدد المنظمات والمؤسسات العاملة حاليًا لا تدرك هذه الفرصة. باستخدام النهج الصحيح ، يمكن للشبكات الاجتماعية أن تولد دخلاً أكبر بعدة مرات من دونها. تأكد من الاحتفاظ بصفحة شيقة وغنية بالمعلومات في جميع الشبكات الاجتماعية. هناك أشخاص تم بناؤهم بطريقة تجعلهم لن يتصلوا أو يأتوا إلى مكتبك بمفردهم. سوف يشاهدون من بعيد ، بشكل متواضع ، يكتشفون بهدوء المعلومات الضرورية في التعليقات ، وبعد ذلك فقط سيقررون الاتصال بك. ما لم تكن ، بالطبع ، قد اكتسبت ثقتهم في مشاركاتك.

حسنًا ، بشكل عام ، إنه مناسب وعملي ، وجمهور الشبكات الاجتماعية واسع النطاق ، كما أن جذب العملاء من خلال الإعلان يؤدي أيضًا إلى تدفقه. في نفس الوقت ، من أجل الحصول على المشورة أو المعلومات اللازمة ، لا يحتاج العميل إلى الانفصال عن الشؤون الجارية.

• له سمعة لا تشوبها شائبة. تذكر البديهية الأساسية للسمسار - اليوم أنت تعمل من أجل سمعتك ، وغدًا تعمل سمعتك من أجلك! لا تنجذب إلى المعاملات المشكوك فيها ، وإن كانت مربحة للغاية. لا تشارك في المخططات السوداء ، ولا تخدع ولا تحل محل (طواعية أو كرهاً ، وبالتالي ، كن منتبهاً للمستندات). يمكن لأحد العملاء غير الراضين أن يفسد سمعته بطريقة لا يصلحها العشرات من العملاء الراضين عنها لاحقًا. لذلك ، إذا أمكن ، حاول العمل بطريقة لا يوجد لديك ما يعيبها.

لذلك ، قمنا ، كمصمم ، بتجميع متخصص مثالي في مجال مبيعات العقارات. الآن نحن نعرف ما يجب أن يكون وما العمل الذي يجب أن يقوم به. النقطة صغيرة - لمعرفة كيف تصبح سمسار عقارات بعد كل شيء؟

بادئ ذي بدء ، أدرك أنه في هذه المهنة ، لا تتدفق التدفقات المالية إلى المبتدئين ، كما هو الحال من الوفرة. لا تتعلق عبارة "المبتدئين محظوظون" لأصحاب العقارات. لذلك ، اعتنِ بتوفير وسادة مالية للشهرين أو الثلاثة أشهر القادمة أثناء تعلمك وبناء قاعدة عملاء.

تصفح الوظائف الشاغرة المقترحة على جميع الموارد. لاحظ الصفات التي يقدرها صاحب العمل بشكل خاص. طورهم في نفسك. حسنًا ، أو على الأقل أشر إليها في سيرتك الذاتية على أمل أن تطور هذه الصفات في نفسك يومًا ما.

اختر وكالة عقارية تعمل في السوق منذ سنوات عديدة. ليس من الضروري اختيار الأكبر ، فالأرجح أن هناك منافسة شرسة ، ولن يشارك أحد المعرفة بهذه الطريقة. إنه لأمر رائع أن يوفر صاحب العمل فرصًا تدريبية. على الأرجح ، سيكون معلمًا متمرسًا يمنحك أساسيات المهنة.

تأكد من تعلم إدارة الوقت ، أو على الأقل ابدأ بمذكرات. من المستحيل تذكر كل شيء دفعة واحدة ، لكن إصلاحه على الورق أو على وسيط آخر ضروري ببساطة.

تحقق من التشريعات الحالية. لا يوجد تعليم عقاري رسمي في الدولة ، لذا فإن التعليم القانوني هو الأنسب لهذا العمل. حتى لو لم تكن قد عملت يومًا واحدًا في تخصصك. الإنترنت مليء بالمعلومات حول كيفية صياغة العقد بشكل صحيح ، وكيفية إجراء الصفقة ، والمستندات التي يجب إعدادها. اقرأ عن تجارب المهنيين الآخرين. تأكد من إعادة التحقق من معلوماتهم للتأكد من امتثالهم للقانون. بعد ذلك ، ستحصل على فكرة أساسية عما يجب القيام به في الخطوة الأولى.

امنح عملك الأسس القانونية. إذا كنت تخطط للعمل في عزلة رائعة ، فلا تكن كسولًا جدًا لإصدار IP. يريد العملاء معرفة من يقدمون له مستنداتهم وأموالهم. من الناحية التشريعية ، لا يتم الإشارة إلى علاقة السمسار مع المواطنين بأي شكل من الأشكال ، ولا ينظمها أي شيء ، ويتم النظر في جميع القضايا والصعوبات في المجال القانوني العام ، لذلك يحاول العميل التأمين ضد حدث غير متوقع عن طريق العقد.

اعتني بمظهر أنيق. سيتم الترحيب بك بالملابس في مكان عمل جديد. لذلك ، كن أنيقًا وأنيقًا وغير متكلف.

تعلم كيف تلهم الثقة. كن منفتحًا ولطيفًا. تحدث ببساطة ، ولكن بدون المصطلحات والعبارات الطنانة الأخرى. افهم العميل. هذا نصف النجاح. تحسين مهارات الإقناع والتواصل لديك باستمرار.

لا تخف من ارتكاب الأخطاء ، ولا تتردد في سؤال الموظفين الأكثر خبرة عما لا تفهمه. ولا تنس أن تشكرهم على مساعدتهم.

صعوبات العمل حيث بدونها

بالطبع ، في عمل سمسار عقارات ، كما هو الحال في أي مكان آخر ، هناك جوانب إيجابية وسلبية. غالبًا ما ينتقلون بسلاسة من واحد إلى آخر. على سبيل المثال ، يتحول الجدول المجاني إلى يوم عمل غير منتظم ومكالمات على مدار الساعة. سوف تتحول الأرباح المرتفعة ، عند إجراء عدة معاملات شهريًا ، إلى عدة أشهر من الهدوء المطلق ونقص المال. يجب ألا يكون التواصل مع العملاء مبنيًا على الحالة المزاجية والرفاهية والاعتماد على وجود الحيوية. لا أحد يهتم بصعوباتك ، فالعمل والنتائج تأتي أولاً. إذا قررت العمل في وكالة ، فلن تتلقى العمولة الكاملة للمعاملة ، لأن الوكالة تحصل على عمولة من العمولة لحقيقة أنك تعمل ، مختبئة وراء حالة وسمعة المنظمة. بالمناسبة لا تنسى تحديد حجم الوكالة بالعمولة. تعقيد عقلية العميل - إذا ارتكبت خطأ في مكان ما ، فستحصل على الكثير من الردود الغاضبة على جميع الموارد الممكنة. إذا قمت بعمل رائع في تجارة صعبة ، فقد لا تحصل حتى على شكر ، لأنك "تقوم بعملك فقط".

إذا لم تكن خائفًا من الصعوبات المحتملة ، فأنت مغرم جدًا بالتواصل مع أشخاص مختلفين ، ولا تعتمد على معاش تقاعدي من الدولة (ألم نذكر أن معظم مكاتب العقارات لا تضفي الطابع الرسمي على الموظفين؟) ، فهذه الوظيفة هو فقط لأجلك.

فاسيليسا إيفانوفا

هناك دائمًا طلب على العقارات ، اعتمادًا على الوضع في السوق ، هناك صعود وهبوط سريع في الأسعار ، لكن سمسار العقارات هو مهنة مطلوبة.

سمسار عقارات - الشخص الذي يقدم خدمات قانونية وسيطة لشراء وبيع أي منهما. يتأكد هؤلاء الأشخاص من مراعاة القوانين عند إعداد المستندات ، وإحضار البائعين إلى المشترين ، وأصحاب العقارات إلى المستأجرين ، وهم شهود على المعاملة التي يتم إجراؤها.

يحتاج الوكيل إلى معرفة كاملة بالإطار القانوني بأكمله ، وإلى جانب ذلك ، هناك الكثير مما هو مطلوب من الوسيط. قبل أن تصبح متخصصًا ، تتمثل الخطوة الأولى في دراسة حقوق السمسار بالتفصيل ، فضلاً عن الواجبات الحالية للسمسار.

حقوق و واجبات

للوكيل العقاري الحقوق التالية:

• تقديم مجموعة كاملة من الخدمات الموجودة في السوق العقاري مع الالتزام الكامل بقوانين الدولة
• الحصول على وثائق الملكية الضرورية المطلوبة
• أعلن عن خدماتهم
• تقديم الطلبات إلى الجهات المختصة المعنية بتسجيل الحقوق العقارية
• احصل على تأمين ضد المسؤولية المدنية
• السماسرة الحق في الاتحاد في المنظمات

يجب أن يعرف المواطنون الذين يقررون أن يصبحوا وكلاء:

• الامتثال للقوانين المعمول بها ومتطلبات الدولة
• تمثيل مصالح العميل أثناء المعاملة
• التأكد من عدم انتهاك حقوق موكله
• تقديم خدماتك دون قيود لأي مستهلكين
• زوِّد عميلك بكافة المعلومات المتعلقة بالمعاملة
• تزويد المستهلك بالمعلومات اللازمة
• الرد على أي استفسارات مكتوبة من العملاء
• إتاحة تعريف مستهلكي الخدمات بتصاريح مزاولة الأنشطة العقارية
• الوفاء بالالتزامات القانونية

يعد الامتثال لجميع القواعد والحقوق للسمسار هو الخطوة الأولى نحو إتقان المهنة.

الصفات المطلوبة للسمسار العقاري

يجب أن يكون لدى الوسيط الكثير من المعرفة والصفات اللازمة للمهنة: من الضروري أن يكون مسؤولاً ونشطاً وذو كفاءة عالية. يجب أن تكون كل المعارف "جديدة" ، ويجب عليه تحسينها باستمرار في مجال الديناميكيات وتشكيل الأسعار في سوق العقارات ، ومعرفة دقيقة بالإطار التشريعي لعزل العقارات.

بعد مرور بعض الوقت ، سيتمكن الوكيل الناجح والهادف من تقديم خدمات التسجيل العقاري دون صعوبة كبيرة ، والخبرة التي تم اكتسابها خلال فترة العمل كوسيط ستحقق نتائج ملموسة. ما الذي يتطلبه الأمر لتصبح سمسار عقارات؟ بالإضافة إلى المعرفة الموصوفة ، يحتاج إلى الصفات التالية:

• مؤانسة. هذه إحدى الصفات الرئيسية التي بدونها يكون العمل في العقارات مستحيلاً. يحتاج سمسار العقارات في مجال نشاطه إلى التواصل مع أشخاص مختلفين وحل المشكلات مع ممثلي المرافق العامة وموظفي مكتب الجوازات ومشتري العقارات والمستأجرين وأصحاب العقارات. يجب أن يكون سمسار العقارات أيضًا عالمًا نفسيًا ، وفي المواقف الصعبة ، سيتعين عليه التعبير عن كلمات الدعم للعميل ، واقتراح ما يجب فعله في موقف معين عند اختيار منزل أو بيعه.
• الالتزام بالمواعيد والتنظيم. يمكن أن يتعارض التأخير عن الاجتماع مع الصفقة.
• المرونة والقدرة على تحقيق الأهداف. في بعض الأحيان ، من أجل إيجاد حل وسط في المفاوضات بين الطرفين ، سيتعين على الوكيل العقاري الاستماع إلى حجج كلا الجانبين ، يجب عليه اتخاذ القرار الصحيح وتحقيق الهدف الرئيسي - إغلاق الصفقة.
• اللباقة والتعليم. بالنسبة لأي مهنة يكون فيها التواصل مع طبقات مختلفة من المواطنين أمرًا مهمًا ، فإن هذا سيعطي ميزة كبيرة.

من خلال امتلاك هذه الصفات ، سيجد الوسيط مخرجًا من أي موقف صعب ويدافع عن مصالح العميل ، وهو أمر مهم جدًا لهذا النوع من النشاط.

بداية Carier

يُنصح المبتدئين الذين يقررون إتقان هذه المهنة الصعبة ، ولكن المربحة للغاية والمطلوبة ، بأخذ دورات تدريبية. سوف يشرحون كل شيء بطريقة يسهل الوصول إليها ، ويخبروك بالضبط عن معنى هذا العمل ، ويقدمون النصائح حول المكان الذي يمكنك فيه حضور الندوات ، والتحدث مع المهنيين الذين سيساعدونك في اكتساب الخبرة الأولى وفهم المهام في هذا المجال من النشاط. .

سيستغرق الأمر بعض الوقت ، وستأتي المعرفة المطلوبة والمهارات اللازمة. بعد ذلك سيكون السؤال حول ما هو مطلوب لتصبح سمسار عقارات واضحًا تمامًا وستبدأ المهنة.

الوظيفة محددة تمامًا ويجب أن يعرف المبتدئين أن ظهور الوكيل في هذه المهنة له أهمية كبيرة. لن يتمكن العميل ، الذي يرى شخصًا غير مرتب ويسمي نفسه سمسار عقارات ، من الاستقرار معه ومن غير المرجح أن يرغب في التعاون.

المظهر الخارجي الأنيق ، الود ، اللباقة ، القدرة على الإقناع ، سوف يفوز العميل ، وبعد ذلك سيتم استخدام المعرفة المكتسبة أثناء التدريب.

أين يمكنك أن تبدأ سمسار عقارات؟

يمكنك أن تبدأ حياتك المهنية من الصفر. في أي مجال من مجالات النشاط ، من المفيد التعلم من الزملاء الأكبر سنًا.

تأجير المساكن والعقارات التجارية

يمكنك اكتساب الخبرة والمهارات الأولى للوسيط في معاملات تأجير العقارات السكنية. في هذا المجال من النشاط ، في المتوسط ​​، من 10 إلى 15 صفقة يتم إبرامها خلال الشهر ، تكون عمولة الوسيط صغيرة. على الرغم من حقيقة أن تأجير المساكن باليوم هو الأقل ربحية ، إلا أن التجربة جيدة ، وستساعد على إجراء معاملات جادة في المستقبل. سيتمكن الوسيط المبتدئ من فهم ما يلزم ليصبح سمسار عقارات.

إذا قرر الوكيل العمل مع العقارات التجارية (تأجير المحلات التجارية والمكاتب والمستودعات) ، فإنه في غضون شهر ، في المتوسط ​​، يتم تنفيذ من 4 إلى 10 معاملات ناجحة.

لبدء العمل في هذا المجال ، يجب على الوسيط معرفة تعليمات التشغيل والقرارات التي تسمح باستخدام هذا النوع من العقارات.

بيع وشراء العقارات السكنية

يعد مجال النشاط هذا هو الأكثر ربحية ، ولكنه صعب أيضًا بالنسبة لأصحاب العقارات ، فهناك عدد قليل من المعاملات ، في المتوسط ​​من 2 إلى 4 خلال الشهر. يسير عمل الوكلاء في اتجاهين ، الأوراق الخاصة بشراء المساكن الأولية في المباني الجديدة والمباني الثانوية ، وليس الجديدة ، الجاهزة. يتعاون أصحاب العقارات المحترفون المشاركون في "الأساسي" مع الهياكل المصرفية نظرًا لحقيقة أن العديد من الأشخاص يشترون المساكن برهن عقاري ويحتاجون إلى المساعدة في الأعمال الورقية والتحقق من المطور.

وكلاء معنيون في "الثانوية" العثور على السكن الذي كان قيد التشغيل ، ولكن يجب أن تلبي رغبات العميل. يجب عليهم أيضًا التحقق من مستندات الملكية وهوية بائع المنزل. يعتبر بيع وشراء العقارات الفاخرة الموجودة خارج المدينة هو الأكثر ربحية بين جميع مجالات نشاط السماسرة ، ولكنه أيضًا الأكثر صعوبة.

هنا يحتاج سمسار العقارات فقط إلى التواصل الاجتماعي ومعرفة علم النفس والصفات الأخرى. العملاء مختلفون ويجب أن يكون الوكيل قادرًا على إيجاد لغة مشتركة مع الأغنياء وغريب الأطوار وتحقيق النتيجة المرجوة. يحتاج إلى البحث عن خيارات مختلفة ، على سبيل المثال ، حتى يكون المدخل مجهزًا ، والبنية التحتية قريبة ، وفي نفس الوقت ، يجب أن يكون كل شيء قريبًا من المدينة.

في هذا المجال من النشاط ، يجب على سمسار العقارات أن يعرف جيدًا قانون الأراضي.

العمل الحر وكيفية البحث عن العملاء

بعد الوكالة واكتساب الخبرة ، يمكنك الانتقال إلى العمل المستقل. ستكون مطلوبة ، وإذا كان من المخطط العمل مع الشركاء ، فأنت بحاجة إلى تسجيل شراكة. بعد ذلك ، ستحتاج إلى استئجار مكتب ، ويفضل أن يكون أقرب إلى وسط المدينة.

حان الوقت الآن للبحث عن العملاء. للقيام بذلك ، سوف تحتاج إلى إنشاء موقع الويب الخاص بك ، حيث يحاول معظم الناس اليوم العثور على مشتر أو مستأجر للعقارات من خلال شبكة الويب العالمية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك العثور على عملاء في لوحات الإعلانات المبوبة المجانية الشهيرة. لا يتطلب الأمر الكثير من الجهد للعثور عليهم بهذه الطريقة. من الضروري رنين الإعلانات الخاصة بشراء وبيع العقارات وتقديم خدمات عقارية للجميع. بعد فترة ، سيتم كتابة قاعدة العملاء الضرورية.

من خلال الخبرة ، يمكنك البدء في العمل بمفردك دون مساعدة أي شخص.

كم يكسب سمسار عقارات مبتدئ وذوي خبرة

يعتمد راتب السمسار على عدد المعاملات الناجحة التي يقوم بها ، ونسبة مئوية منها هي راتبه. هناك إحصائيات تفيد بأن متوسط ​​راتب الوكيل العقاري في روسيا هو 50-60 ألف روبل. كل شهر. يكاد يكون من المستحيل حساب الدخل الدقيق للسمسار ، فكل حالة محددة يمكن أن تكون مختلفة تمامًا. كل هذا يتوقف على اجتهاد الوكيل ، وما هي خبرته ، وكذلك على الصفات المهنية.

عادة ما يبدأ المبتدئين حياتهم المهنية في وكالات العقارات. هناك ، لن يصلوا إلى رواتب عالية ، مثل سماسرة العقارات الناجحين المستقلين. بعد إجراء صفقة ناجحة ، يحتاج الوسيط إلى إعطاء نصف الربح للوكالة العقارية. لهذا ، لديه الفرصة لتنمية السلم الوظيفي. بدون خبرة ، يمكن للوكيل الاعتماد على دخل من 30 إلى 40 ألف روبل. كل شهر.

من نواح كثيرة ، يعتمد المكون المالي على المنطقة. تختلف موسكو ومنطقة موسكو في الأرباح عن الآخرين. يتلقى سمسار العقارات المتوسط ​​من 50 إلى 250 ألف روبل ، وهذا المبلغ يتجاوز ما يكسبه زملاؤه في المناطق النائية الأخرى. كبار أصحاب العقارات في موسكو يكسبون من 300 ألف روبل. شهريًا أو أكثر ، لكن هؤلاء يمثلون 5٪ فقط من إجمالي عدد الوكلاء.

العوامل المؤثرة على سمسار العقارات:

• الصفات الشخصية والاحتراف
• العمل في وكالة أو العمل الحر
• منطقة البلد التي يمارس فيها سمسار العقارات نشاطه العمالي

هذه العوامل الثلاثة هي الأهم ، عمل الوكيل محدد تمامًا ، فهم يقررون كل شيء.

ما هو دخل الوكيل العقاري الذي يعمل لحسابه الخاص

المصدر الرئيسي لدخل سمسار العقارات هو العمولات. وسيط مستقل في العاصمة وفي معظم المناطق والمناطق الأخرى يتلقى 1.3-3٪ من الصفقة الناجحة. هناك وكلاء محترفون ، يمكنهم من خلالها وضع شروط حصرية ، يعمل هؤلاء الأشخاص معه في جميع مراحل المعاملة الحالية ويمكن أن يصل مبلغ العمولة إلى 6٪.

يعتمد مقدار المكافأة المالية بشكل مباشر على احتراف وخبرة سمسار العقارات.

هناك العديد من المهن ولكل منها الفروق الدقيقة في النجاح. ما الذي يتطلبه الأمر لتصبح سمسار عقارات؟ يجب عليك الالتزام بهذه القواعد:

• دائما مظهر أنيق
• اعمل باستمرار على تحسين نفسك ، وتحسين كل الصفات اللازمة
• القدرة على التعبير عن الأفكار ونقلها للعملاء والشركاء بشكل جميل وكفاءة
• يمتلك مؤانسة
• تعرف على كيفية إرضاء الناس
• أن تكون متعلمًا وثقة بالنفس هو ما يحبه العملاء

للعمل الناجح ، يجب أن يكون لديك سيارة شخصية حتى لا تتأخر عن الاجتماع أبدًا. سيؤدي هذا إلى زيادة فرصك في النجاح في عملك بشكل كبير.

لتصبح الأفضل ، عليك التخلص من هذه الصفات.

هناك العديد من العقبات في طريق النجاح ، ولكن يمكن التغلب عليها إذا حدد الشخص لنفسه هدفًا واضحًا وعرف ما يريده بالضبط. من الأهمية بمكان أن تدرك الصفات السلبية التي تعيق الترقية الناجحة. فيما يلي بعض السمات الشخصية التي لا تسمح للسمسار بالتطور بشكل طبيعي:

• ريبة. الوكيل الناجح واثق من نفسه وفي ما يقوله. بيع أو تأجير العقارات للناس ، لا يمكنك أن تكون ماكرًا ، فهم يشعرون بالكاذبة. إذا بدا أنه لن ينجح تسليم الكائن ، فلن تحتاج إلى تولي هذا الأمر. الثقة بالنفس فقط هي التي ستساعد في إتمام صفقة ناجحة.
• الخجل. لا يوجد مكان للأشخاص الخجولين في هذه الوظيفة. إذا كانت سمة الشخصية هذه موجودة ، فلن ينجح أن تصبح سمسار عقارات ناجحًا.
• الوقاحة والوقاحة. امتلاك هذه الصفات ، من المستحيل تحقيق نجاح كبير في عمل الوكيل. الثقافة واللياقة هي الشيء الرئيسي للسمسار.

بالإضافة إلى ذلك ، لا يستطيع الكثيرون التخطيط بشكل صحيح ليومهم أو أسبوعهم أو شهرهم ، لكن يجب أن يكونوا كذلك ، وعليك أن تفعل ذلك بنفسك.

من المهم أن يكون هناك وقت للدراسة المستمرة وتحسين أساسيات الاقتصاد والقانون والإقراض العقاري ، ومن الضروري تحليل الجوانب الإيجابية والسلبية للاستثمار في العقارات.

ما الذي يتطلبه الأمر لتصبح سمسار عقارات؟ فقط الموقف الجاد تجاه العمل ، والتدريب المستمر ، والعمل على تحسين صفاتك الإيجابية والقضاء على الصفات السلبية سيساعدك على النجاح. بالطبع ، الصبر مطلوب ، لأنه في يوم أو شهر من المستحيل تعلم كل شيء. كل من يضع هدفًا ليصبح سمسار عقارات سوف يدرس المواد اللازمة، خذ دورات ، شاهد دروس الفيديو ، كن قادرًا على كسب أموال جيدة والنجاح في المهنة.

اكتب سؤالك في النموذج أدناه